Siła marketingu

To samo dotyczy zakupów w marketach. Wychodzimy tylko po bułki a wracamy obładowani siatkami pełnymi zbędnych zakupów. Dlaczego tak się dzieje? Wszystko to siła marketingu.

Od lat specjaliści od marketingu głowią się jak zwiększyć sprzedaż poszczególnych produktów. Wyniki przeprowadzanych przez nich badań są zdumiewające.

Najbardziej znanym sposobem wpływania na naszą podświadomość są reklamy. Sposób i forma przekazywanych nam informacji sprawia, że odczuwamy potrzebę zakupu jakiegoś towaru, lub uznajemy, że jest lepszy od innych. Jest to jednak w tej chwili tylko jeden z wielu sposobów wpływania na nasze decyzje. Ponieważ reklamy bombardują nas z każdej strony stajemy się na nie coraz bardziej odporni. Dlatego specjaliści od marketingu mają coraz trudniejsze zadanie i wymyślają nowe sposoby przekonania nas do zakupu różnych produktów.

Oto kilka sztuczek, jakich używają sprzedawcy by przekonać nas do zakupu:

1. Wielokrotnie robiąc zakupy w sklepie wydaje nam się, że w jakimś ubraniu wyglądamy o wiele lepiej, niż gdy zobaczymy się w nim w domowym lustrze. Dlaczego? Dlatego że w sklepach odzieżowych często umieszcza się specjalne lustra i odpowiednie oświetlenie. Dzięki takim trikom wydaje nam się, że wyglądamy w jakimś stroju o wiele korzystniej niż w rzeczywistości, na przykład szczuplej.

2. Wiele osób łapie się na fikcyjne obniżki. Niektóre sklepy umieszczają dwie ceny starą, o wiele wyższą i nowa promocyjną. Promocja ta często trwa jednak cały rok a klienci chętniej kupują jakieś produkty sugerując się tą różnicą cen. Podobnie wygląda sytuacja z promocją minimalną, gdzie cena produktu jest nie znacznie obniżona. Produkt jest oznakowany, jako promocyjny, co przyciąga wzrok klienta, a brak ceny początkowej sprawia, że nie wiemy jak duża jest to promocja.

3. Wpływanie na zmysły. Udowodniono, że wpływ na zakup ma atmosfera sklepu. Na chęć zakupu poszczególnych produktów jak się okazuje wpływają na przykład: muzyka w sklepie i zapach unoszący się w powietrzu. Na przykład przechodząc obok piekarni i wyczuwając zapach świeżego chleba robimy się głodni, często zawracamy by wstąpić po to, tak pięknie pachnące pieczywa. Na tej samej zasadzie działają na nas i inne zapachy.

4. Na koniec zostawiłam najciekawszą sztuczkę. Podnoszenie ceny. Niektóre sklepy, z bardziej wyszukiwanymi towarami, podnoszą cenę produktów by zwiększyć ich sprzedaż. Dlaczego? Dlatego że wiele osób wciąż wierzy, że to, co drogie to dobre i woli kupić coś droższego niż tańszego, zwłaszcza, jeżeli nie zna się, na jakości danego produktu.

Małgorzata Ożóg-Wierzbicka

Autorka w 2008 roku ukończyła studia prawnicze i urodziła dziecko. Większość czasu poświęca opiece nad synkiem, który jest miłością jej życia i inspiracją do tworzenia. Amatorsko pisze artykuły i felietony, głównie o sprawach bliskich jej życiu.